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广告主何以自主为王?思考?媒无界,竞合力,多赢!2138acom太阳集团

作者:五金工具    来源:未知    发布时间:2019-11-27 07:44    浏览量:

铝道网】身为电众数码执行副总经理,尹敬业在采访中用“Oldfashion”来形容自己,表现之一就是很少玩微博。这和一般人们印象中数字营销人的形象不甚相符,但尹敬业并不在意,如同电众数码出身传统4A广告公司日本电通一样,尹敬业身上传统广告人的气质反成为他独特的个人风格。 如果你因为这个,推出电众数码在新技术热潮中表现非常“传统”,那么情况可能完不是那么回事儿。电众数码的母公司日本电通集团,曾连续二十多年广告收入居全球靠前,其制作的iButterfly应用至今依然是移动营销案例中的经典,在世界各地被人津津乐道。还未独立前的电众数码是国内靠前个Flash广告的制作者,而据尹敬业介绍,其独立的原因之一就是“必须有更大的空间在数字营销上做拓展。” 对新技术的投资力度大幅提升是独立之后公司运营上的较显著变化之一,“我们开发了很多数字营销产品,而这在传统广告公司中就很难实现,它们在这方面的投入不是很高”,尹敬业在10月19日金网奖盛典中接受专访时告诉《成功营销》记者。 “Noline”时代 从单一消息传递到多种声音控制,是尹敬业认为新媒体给营销带来的靠前重变化。“过去品牌通常是希望媒体跟消费者传播一件事儿,先在电视上传播,电视后是报纸、之后户外、互联网。”而当众多新媒体渠道,尤其是社交媒体加入进来后,单一信息的传播效果及媒介资源利用率上已经显出劣势,“只有单一声音的社会化媒体营销很难引发共鸣,品牌需要发出不同纬度的声音,彼此呼应、碰撞,才会达到真正的营销效果。”因此,广告主需要规划自己的媒介资源,包括付费、自有、免费媒体,来控制社交网络中关于品牌的舆论走向,防止其走向偏颇。 而“Noline”的出现则是新媒体带来的另一个变化。“新媒体让原先并不被人特别为人看重的东西回到竞技场中心。” 显著的例子就是线下活动,在先前的传统营销模式中,电视TVC常常的传播和创意的起点,线下活动是较末位的一环。但是如今情况相反,一些非常火爆的营销活动常常是先在线下的某个区域发生,然后被大家在线上传播和分享,较终引爆舆论,诸如这几年的“地铁甩手男”、“杜蕾斯鞋套”等病毒视频营销案例,借助于新媒体的传播力,传统的“Online”、“Offline”的角色界限开始模糊,变成“Noline”。 “创意的起点开始变化,如果你还是按照传统的线上和线下区分的话,你做不出创新的东西。” 新酒不妨旧瓶装 新媒体正方兴未艾,国内广告客户纷纷投入尝试,对于这一时下当之无愧的热点,尹敬业却常常表现出“不合时宜”的冷静。 早在2009年的时候,尹敬业就提出“旧瓶新酒”的说法,即把新技术元素嫁接在旧有的广告形式中。当时新媒体技术兴起的时间不长,这个说法多少是出于对新技术效果的审慎及对广告主接受程度的配合。 然而,随着新技术的不断涌现,广告主的热情不断升温,尹敬业的冷静一如既往,“效果”是他判断是否采用新技术的标准,而非“唯创新论”。有时候他甚至会“泼冷水”:“有些客户会认为,去年做过的广告形式今年不要再做,要再用更新的技术。但我们如果认为这个广告形式的效果依然会非常好,我们会尽力说服。” 比如之前提到的传统线下活动的新生机,“先把你做的非常好的老家底的东西拿来,这才是你的财富,在这土壤上我们再加入新的元素。全部的创新不见得一定是好事情。” 尹敬业坚信新媒体会重新回归并融合于所谓的“传统媒体”:“现在很多人都有一个专门做网络的部门,未来他们可能会再回去,和传统广告部分合成一体。

        全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师在出席最近的广告传媒论坛上与大家分享:广告之王何以自主?思考?媒无界,竞合力,多赢!

作者:冯利芳2013次浏览

英文中,广告主advertiser是一个独立的词,后缀er表示“人、主人”。

在现代营销的概念中,广告主、广告公司、媒介和消费者都是核心要素。投放广告的机构,被称为“广告之主”,意味着这是一个主导、主管,是真正做主的角色。

可是伴随着营销链条的发展,参与机构与角色越来越多,广告主对“广告”的掌控力似乎并没有那么强。为什么?这是我们关注的焦点。

当前,我们的市场面临着百年未遇的变局:

从宏观角度来讲,全球经济呈现出L型走势,这意味着直线下滑的态势停止,也就是我们所说的“新常态”,利润降低是必然的。从信息传播的角度来看,互联网的作用之下,信息传播数量之多、更新速度之快、消费之高、产品生命周期之短、消费者的兴趣产生与转移可能就是一眨眼的功夫……

面对知识的碎片、信息接收的碎片,广告主显得有些无所适从了。他们最大的困惑不是“稀缺”而是“过剩”,选择困难且效果无法计测。可这反过来又导致广告主的碎片化:思维的碎片化、路线的碎片化、策略的碎片化。

既有的定位模糊不清,将来的走向举棋不定,在承传和创新中难以拿捏,在坚守和迎合中首鼠两端。困惑于品牌建构还是销售目标,迷茫于传统依循或者新兴作派。

你若是固守传统套路,必然被诟病为“思维老套、墨守成规”;你努力应对新变化、新潮流,少不了“投机”或者“泡沫”的骂名。如果什么都不做呢?名声没有问题,但是,自身生命就会有问题。

每每开场都会听到狄更斯那句“最好最坏时代”的话,恕彭小东导师直言,凡说此话的广告之主,其实极度困惑、彷徨无主。而且,在变化莫测的当下,不少广告主逐渐失去理性和冷静,被名目繁多的“互联网+”巫师所包围,人云亦云无所适从。

巫师说,现在是数字化生活时代,必须彻底抛弃老传统改用新方法,你看谁谁如此,谁谁也是如此,你为何不如此?结果,听从师嘱,陷入歧途。最大的问题是,面对一个什么都不稀缺的时代广告主付出稀缺的金钱依旧是一无所获。

我们应该可以知道,企业千千万,不同环境、不同时期、不同产品,广告投放也就不同,在这里只有具体事物具体分析的策略而无大一统放之四海而皆准的灵丹妙药。所以,彭小东导师认为广告主们真正到了一个需要重新审视自己的时候了。

站在一个未曾经历的十字路口,有必要将自己的核心使命、战略目标、品牌定位、营销路线、技术手段统统梳理一遍,理清原点方可议论未来。

重归原点梳理思路的时候彭小东导师分享以下几点:

第一、碎片中重聚

坚决反对以碎片对待碎片,要在碎片中看到重聚的可能。

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